I’m Really A Superstar - Chapter 657

Capítulo 657 Os anúncios não vendidos

Contagem regressiva para transmissão: 20 dias para a transmissão da The Voice of China.

De manhã cedo, ao chegar ao seu escritório, Zhang Ye fez alguns cálculos sobre o cronograma de produção e sentiu que eles estavam adiantados, já que todos os aspectos de sua preparação já estavam em andamento. Nos próximos dias, eles poderiam iniciar oficialmente a gravação do programa. Exceto por um pedido de equipamentos que havia sido adiado por uma semana ou mais, geralmente não se perde muito tempo e tudo correu conforme o planejado. A construção do palco estava quase completa, as audições realizadas em outras províncias também estavam encerradas, enquanto os competidores estavam ocupados ensaiando suas apresentações e os treinadores ensaiaram suas músicas. A equipe também estava aprendendo a operar o novo equipamento. Tudo estava indo bem. A única parte com progresso lento provavelmente seria o caso dos anunciantes.

Dong Dong.

Houve uma batida em sua porta.

"Entre." Zhang Ye olhou para cima.

O pequeno Wang abriu a porta e entrou. "Diretor Zhang, eles estão aqui."

Zhang Ye a reconheceu e depois se levantou para recebê-los.

Quatro pessoas entraram do lado de fora. Havia homens e mulheres no grupo, variando de trinta a quarenta anos e vestidos em ternos e trajes de negócios. Eram representantes de todos os anunciantes ou executivos e tinham vindo discutir a taxa de direitos de publicidade. Como um consenso não poderia ser alcançado anteriormente, Zhang Ye marcou um encontro com eles para discutir novamente.

"Professor Zhang, nos encontramos de novo."

'' Secretário Li, por favor entre. ''

"Olá, professor Zhang."

"Diretor Xu, sente-se."

Zhang Ye convidou os quatro para tomarem assentos e pediu a Little Wang que lhes servisse água. Então, ele disse a eles: "Já estamos contando com a exibição do programa. São apenas 20 dias. Como a gravação certamente será feita com vários dias de antecedência, não temos mais muito tempo. Peço a cada um de vocês que, por favor, reconsidere. "

Uma mulher da Plum Soy Milk Company disse: "Seu preço pedido é muito alto".

Zhang Ye balançou a cabeça. "Para ser honesto, não é um preço excessivo. Uma taxa de direitos de publicidade de 3 milhões de RMB é totalmente incomparável aos 100 milhões de patrocínios da empresa Brain Gold. Se seguíssemos a proporção usual da taxa de direitos de publicidade para as taxas de patrocínio de títulos, mesmo que pedíssemos uma taxa de direitos de publicidade de RMB de 5 milhões, isso não seria demais. Mas, com base na situação do mercado, nós deliberadamente recuamos e baixamos quase a metade do preço inicial pedido. Além disso, o nosso programa atribui uma colocação muito boa aos nossos anunciantes e mencionará-os repetidamente imediatamente após anunciarmos os patrocinadores do título. Por exemplo, promovemos nossos parceiros de publicidade no discurso do organizador, depois de cada intervalo do anúncio e também nos créditos finais do programa, todos esses são posicionamentos extremamente bons. "

O homem de meia-idade da Red&Blue Pharmaceuticals disse: 'Na verdade, uma taxa de patrocínio de título de 100 milhões de RMB não é razoável, pois está muito além dos padrões do setor e provavelmente será uma bolha. Deixe-me dizer isso, professor Zhang. Para outros programas semelhantes de canto na indústria, o patrocínio de um programa é de apenas 10 a 20 milhões, enquanto a maior taxa de direitos de publicidade é de apenas 1 milhão. Alguns programas chegariam até a 700.000 a 800.000, mas aqui está você, pedindo um excedente de 3 milhões e que o preço não é negociável. Nós não aceitaremos tal preço. Minha melhor oferta é de 1,5 milhão.

Zhang Ye olhou para ele e disse: 'Se você quiser nos comparar com os outros programas, tudo bem. Nós fomos capazes de convidar a vovó Zhang Xia para se juntar a nós, os outros programas podem fazer o mesmo? Nós temos o casal Chen Guang juntando-se a nós também, os outros programas são capazes de fazer isso? Nós até temos a Rainha Celestial Zhang Yuanqi a bordo, e os outros programas? Eu não estou dizendo tudo isso apenas para se exibir. O que estou tentando dizer é que gastamos muito dinheiro para convidar quatro treinadores de big shot para se juntarem a nós, então também temos pressão sobre nossos gastos. Os quatro treinadores são capazes de trazer uma grande quantidade de publicidade e audiência, então os efeitos publicitários serão muito maiores. É por isso que nosso preço pedido pela taxa de publicidade também é maior em comparação com os outros programas. "

Outro executivo, desta vez da Heehee Dairy Industry, disse: 'É exatamente por essa razão que estávamos dispostos a aumentar nossa oferta. Professor Zhang, deixe-me dizer-lhe isto, não importa o quanto o other empresas oferecem, a mais alta Heehee Dairy Industry está disposta a oferecer estandes em 1,8 milhões de RMB. Eu já fiz o contrato, então se você acha que está tudo bem, podemos assinar o contrato imediatamente.

Zhang Ye acenou. ''De jeito nenhum.''

As mulheres da Plum Soy Milk Company disseram: '' Professor Zhang, ouvi dizer que seu programa só conseguiu garantir que um anunciante se comprometesse com os direitos de publicidade. Se você ainda insistir em 3 milhões de RMB e não abaixá-lo, será muito difícil vender os direitos. No final, será apenas um desperdício de recursos e você incorrerá nas perdas.

O executivo da Heehee Dairy Industry acompanhou: "Se você insistir em 3 milhões de RMB, certamente não o compraremos". Não existe outra empresa que tenha os recursos ou o desejo de comprar seus direitos de publicidade de primeira linha de qualquer maneira. No máximo, eles só podem pagar pelo segundo ou terceiro nível de anúncios. Assim, se alguns dos slots para os anúncios da primeira camada forem deixados vazios, isso não será um desperdício? Se puder ser reduzido para 2 milhões de RMB ou menos, seu programa receberá imediatamente uma grande quantia de taxas de propaganda injetadas, mas se você insistir em aderir a um preço tão razoável de 3 milhões, será difícil continuarmos a discussão. . No final, seu programa perderá quase 10 milhões de RMB de taxas de direitos de publicidade de primeiro nível por nada. Isso vale a pena?

Os outros anunciantes também pensavam o mesmo. Eles estavam esperando que a equipe do programa do The Voice entrasse em primeiro lugar e diminuísse o preço pedido por conta própria. Caso contrário, sem muitos dias restantes até o início da transmissão do programa, mesmo que a equipe quisesse vender os direitos, eles não poderiam fazê-lo e acabariam sendo os maiores perdedores.

No entanto, Zhang Ye não viu dessa maneira. Essas pessoas estavam aparentemente certas, mas na verdade eram apenas besteiras. '' Eu vou ficar com o que eu disse. O preço mínimo que posso aceitar é de 3 milhões. Nossos custos de produção são claros para todos vocês verem também.

O executivo da Heehee Dairy Industry fez uma careta. "Vamos voltar aos pontos básicos e conversar a partir daí. A Voz ainda não iniciou sua transmissão, então ninguém sabe como será o desempenho da audiência. Além disso, a partir da avaliação do público e da mídia, não parece muito otimista. Ao comprar os direitos de publicidade, também estamos correndo um risco com nossas despesas. "

'' Professor Zhang, vou dar outro passo para trás, que tal 2 milhões? '

'' Tudo bem, a maior oferta que podemos fazer é de 2 milhões. Vou discutir com a empresa sobre isso. Eles devem ser capazes de aceitá-lo.

Neste momento, as duas pessoas que não disseram muito finalmente abriram suas bocas.

Na verdade, os poucos já haviam se comunicado de antemão e discutido como lidariam com essa reunião. Na verdade, o que Zhang Ye disse estava certo. O Voice foi o primeiro programa de variedades com um custo de produção de mais de 100 milhões de RMB na indústria. Com a inclusão de Zhang Yuanqi, Chen Guang e outros grandes treinadores, pode-se dizer que essa foi uma configuração realmente inédita. Mesmo que muitas pessoas e membros da indústria não estivessem otimistas, eles ainda estavam dispostos a comprar os direitos de publicidade da The Voice. Devido a isso, eles foram capazes de aceitar o dobro do preço médio da indústria de 1 milhão, oferecendo o maior valor em 2 milhões de RMB. No entanto, eles não puderam aceitar um preço que era três vezes a média do setor.

Os quatro olharam para Zhang Ye e esperaram que ele recuasse.

Zhang Ye também olhou para eles, depois pegou o telefone da mesa e falou no intercomunicador para o escritório do lado de fora, '' Olá, Little Wang, venha ao meu escritório por um momento. Sim agora.''

Dong Dong.

O pequeno Wang bateu na porta e entrou em seu escritório. "Diretor Zhang."

Zhang Ye disse sem rodeios: "Por favor me ajude a acompanhar nossos convidados."

Os quatro ficaram aturdidos. Nos escolta?

O pequeno Wang ficou surpreso, mas depois olhou para os quatro e afirmou: "Todos, por aqui, por favor".

Um deles disse: "Eu aconselho você a reconsiderar".

Outra pessoa disse: "Ninguém vai comprar por três milhões de RMB!"

Zhang Ye disse: 'Por favor, saia. Nossas taxas são todas claramente precificadas. Mesmo que ninguém os compre, vamos nos ater a esse preço. ’

''Então esquece.''

''Adeus!''

''Adeus!''

Quando os quatro saíram, sentiram uma pontada de raiva. Como você pode ser tão arrogante? Para um programa péssimo como esse, você pode nem receber classificações de audiência de 0,5%, então, o que faz você pensar que a taxa de direitos de publicidade vale 3 milhões de RMB? Só um idiota compraria! Apenas espere eperecer junto com os anúncios em suas próprias mãos! Quando chegar a hora, vocês serão os que perderão muito!

Depois que eles foram embora, Zhang Ye ligou para Zhang Zuo e Ha Qiqi. Como as tarefas pelas quais eram responsáveis ​​estavam progredindo muito bem, eles conseguiram liberar muito tempo para si mesmos.

"O diretor Zhang, você estava procurando por nós?", Perguntou Zhang Zuo.

Ha Qiqi piscou. '' Eu vi os anunciantes saindo? Já recebemos mais taxas de publicidade? ’

Zhang Ye sorriu e disse: 'Não, nós não conseguimos fechar o negócio. Eles não puderam aceitar o preço da taxa de direitos de publicidade de primeiro nível e não estão interessados ​​nos anúncios de segunda e terceira camadas. ’

Ha Qiqi questionou: 'Não diminuímos nosso preço pedido? Ainda são três milhões?

Zhang Ye respondeu: "Por que devemos reduzir nosso preço?"

Ha Qiqi: '' ... ''

Zhang Ye disse: ‘’ Para quaisquer futuros contratos de publicidade, os dois de vocês vão me ajudar na manipulação e discutir com qualquer anunciante que vem para falar sobre a taxa de direitos de publicidade. O preço da taxa de publicidade de primeira linha será de 3 milhões de yuans e não um yuan a menos. Nós vamos discutir com esse preço em mente, por isso, se eles não aceitá-lo, que assim seja.’’ Agora, ele estava irritado por estes anunciantes e não poderia ser ser incomodado para falar com eles mais. Como tal, ele simplesmente delegou este assunto a Zhang Zuo e Ha Qiqi para lidar.

Ha Qiqi disse, '' Para meu conhecimento, se não baixarmos o preço, pode se tornar extremamente difícil de vender. Afinal de contas, a média do setor para taxas de publicidade ... Se elas não forem vendidas, nossas perdas serão ... "

Zhang Ye disse: 'Não é que eu não queira vender os direitos ou baixar os preços, mas sim que eles simplesmente não podem ser reduzidos de forma alguma. Já vendemos um dos direitos de publicidade de primeiro nível antes disso, e há também a taxa de patrocínio de título de 100 milhões da empresa Brain Gold. Se reduzirmos as taxas para as outras empresas, como a empresa que comprou os direitos de publicidade de nós pensa? Como Brain Gold, que nos ajudou em nossos momentos mais difíceis, pensa nisso? Eles nos deram assistência quando estávamos em baixo, mas vamos tratá-los como otários?

Zhang Zuo assentiu. ''Isto é uma grande verdade.''

Ha Qiqi suspirou: "Mas, se os anúncios forem deixados vazios, as perdas que incorreremos ..."

Zhang Ye disse: '' Só vamos perder dois anúncios no máximo, então isso não é nada demais. Além disso, vou lhe dizer isso. Os que sofrerão a perda não são nós, serão as quatro empresas que se arrependerão mais tarde. No entanto, isso é algo que só será revelado mais tarde.