Our Glamorous Time - Chapter 19

"Eu tenho um plano", disse Li Zhicheng sem a menor pressa. "Eu vou lançar um contra-ataque de acompanhamento em Smecki."

Lin Jian piscou. Seu primeiro pensamento foi, Li Zhicheng tinha zero experiência comercial. O '' flanking '' de que ele falou, significa o que ela achava que significava?

Um "ataque de flanco", como o nome indica, provavelmente se refere a encontrar uma abordagem alternativa para flanquear o oponente.

No exterior, um dos exemplos mais famosos foi o "Broiling vs. Frying" do Burger King, que atraiu o KFC e o McDonald's em seu ponto cego. Na China, houve SF Express que perseverou com a entrega de ar rápido, em seguida, ultrapassou seus antecessores como um retardatário para se tornar uma marca bem conhecida na indústria de serviços de entrega expressa.

No primeiro caso, o McDonalds e o KFC não poderiam ter substituído suas instalações de fritura de frango em todo o mundo, portanto, eles só podiam ver o Burger King entrar naquela abertura e crescer, aproveitando uma parte dos lucros. Neste último caso, as outras empresas de entrega expressa na China não podiam abandonar o seu antigo equipamento de transporte terrestre, alterar todo o seu fluxo de operação interna, depois recomeçar e comprar aviões.

O principal aspecto de um flanco não estava em empurrar novos produtos que não existiam no mercado. Em vez disso, suas coisas tinham que ter uma nova vantagem competitiva, e os líderes de mercado existentes tinham que ser temporariamente incapazes de imitá-lo e revidar.

Por isso, era fácil falar sobre flanqueamento, e os resultados, é claro, foram maravilhosos quando você pensou neles, mas foi algo muito difícil de colocar em ação.

Lin Jian abriu bem os olhos e olhou para Li Zhicheng. Era difícil agora mesmo para Aida sobreviver. Onde eles encontrariam a força e a oportunidade de montar um ataque surpresa de flanco?

Li Zhicheng olhou para ela, seu rosto sem nuvens, seus olhos negros serenos e confiantes.

O olhar de Lin Jian mais uma vez caiu nos documentos que ele lhe entregou momentos atrás. Seu coração e sua mente tremiam assim que ela leu algumas linhas.

Li Zhicheng, ele realmente ...

Chen Zheng foi bastante orgulhoso e complacente nestes últimos dias.

Não havia muito dinheiro a ser ganho com o negócio de Ming Sheng. Mas, em sua opinião, se foi contra o “ataque remoto” de Xin Baorui ou contra a defesa de Aida, essa jogada de xadrez que ele fez foi a correta.

Para se tornar rei nesta indústria, onde os lucros eram baixos e a competição intensa, era preciso fixar a visão a longo prazo.

Então, esta tarde, quando seus subordinados mencionaram algumas complicações decorrentes do acordo com Ming Sheng, ele estava mais do que numa mente diferente.

'' Diretor Chen, prometemos à Ming Sheng em nossa licitação que não excederemos 30% do preço de varejo de produtos similares no mercado. O Festival da Primavera está chegando em breve. Nos anos anteriores, tivemos 80-90% de vendas promocionais em sacolas de luxo de alta qualidade nesta época do ano. Devemos fazer isso de novo desta vez? Se, por acaso, Ming Sheng perceber isso, o que faremos se eles tentarem baixar os preços novamente?

Chen Zheng, na verdade, sorriu quando ouviu. Você realmente acha que um conglomerado tão grande quanto Ming Sheng seria tão mesquinho? É mais ou menos um gesto de boa vontade, eles realmente vão olhar para os nossos preços de varejo sem deixar ir? Está tudo bem, faça isso.

O subordinado assentiu. Ele disse novamente: "Além disso, nosso ciclo de fornecimento é de três meses. Isso significa que nos próximos meses, o suprimento de sacolas de primeira qualidade em nossas lojas será extremamente apertado. Poderíamos ficar sem estoque.

Chen Zheng pensou um pouco. Ele respondeu: 'Largue isso. Tudo bem, contanto que a tenhamos por alguns meses. Não há necessidade de economizar um pouco só para perder muito. O importante agora é se agarrar ao acordo Ming Sheng.

Depois que seus subordinados foram embora, Chen Zheng recostou-se na cadeira do chefe e girou algumas vezes no lugar. Ele olhou para o fluxo interminável de homens e carros do lado de fora das janelas, o rosto pensativo.

Ele realmente não estava preocupado com as questões levantadas anteriormente. Porque para os produtores domésticos, as vendas de sacos de luxo eram costelas de frango para começar: insípido como alimento, mas com carne suficiente para doar, também era como uma fruta doce mas venenosa, uma que você poderia olhar, mas não deveria tentar obter . Você simplesmente não poderia lutar contra essas marcas internacionais de luxo. Aida não jogou fora suas riquezas para perseguir esse sonho? E agora, onde eles estavam?

Então, por que ele deveria estar preocupado? Ele deveria ter medo do contra-ataque de Aida por causa de um lugar apertado, que de repente eles fizeram algo com as vendas de bolsas de alta qualidade? Algo que Bao Xinrui não poderia fazer, era algoo grande soldado burro e aquele Lin Jian inteligente, mas mesquinho, poderia conseguir? Ele balançou a cabeça e riu apesar de si mesmo - isso era impossível.

Em vez disso, ele estava muito arrependido que a toupeira plantada em Aida foi descoberta desta vez. Dito isto, aquela pessoa enviou toda a submissão de Aida na noite anterior à licitação, e ajudou-o a completar um golpe letal contra Aida. Depois que ele foi descoberto, ele manteve a boca fechada como um frasco fechado no centro de detenção e não criou nenhum problema para Smecki. Você poderia dizer que ele se aposentou depois de sua grande conquista e morreu uma morte digna.

Uma semana depois.

Lin Jian desceu o elevador do andar de cima. O primeiro lugar em que ela parou foi o andar onde o departamento de marketing operava.

O departamento, uma vez apático e mais desolado a cada dia do passado, estava cheio de pessoas hoje como um banquete sem lugares vazios. Eles até mesmo expropriaram temporariamente a área do departamento financeiro no andar de baixo.

Tudo isso foi feito pelos comandos escritos do diretor-geral. 200 funcionários destacados haviam sido transferidos. Suas realizações foram excelentes em comparação com seus colegas, e eles ainda desejavam permanecer em Aida, e todos tinham pelo menos três anos de antiguidade dentro da empresa. Eles formaram um "Customer Center" temporário.

Lin Jian passou pela área do escritório. Ao longo do caminho, ela continuava ouvindo o toque de telefones, a batida dos teclados, os passos incessantes, como se até o coração de alguém estivesse tenso quando ouvissem. Xue Mingtao sorriu ao vê-la assim que ela entrou no escritório do diretor de marketing. "Assistente Lin, sua escrita é boa, então venha aqui e me ajude a dar uma olhada."

Lin Jian sorriu ligeiramente e aproximou-se. Ela pegou o papel que ele lhe entregou, leu e assentiu. ''Eu acho que é muito bom.''

Xue Mingtao olhou através da porta de vidro para os empregados ocupados do lado de fora, suspirando com a sensação de estar exausta ao mesmo tempo. Ele disse: 'Trabalhamos horas extras por uma semana. Finalmente, terminamos de enviar a correspondência e os textos para nossos trinta mil clientes antigos. O que resta é começar a chamá-los um por um, começando amanhã de manhã. Espero que tenhamos sucesso no dia em que colocamos o nosso projeto em movimento. "

Depois de observar o progresso do departamento de marketing, Lin Jian desceu novamente e seguiu em direção ao departamento de TI.

Ela ainda segurava alguns documentos que Xue Mingtao havia lhe dado alguns momentos atrás. Esses foram os textos, ou talvez e-mails, da "Central do Cliente" enviados para os clientes antigos. Esses clientes eram aqueles que compravam malas de grau médio ou de primeira qualidade nas lojas nacionais da Aida nos últimos três anos.

'' Respeitosamente, Sr. Li X: Obrigado por apoiar as malas e malas de Aida no passado. No dia 5 deste mês, nossa empresa lançará uma promoção promocional de 40% em sacolas de luxo em nossa principal loja on-line, limitada às primeiras 2000 pessoas, com um único pacote para cada conta. Ao mesmo tempo, também distribuiremos prêmios aos milhões. A probabilidade premiada é de 100%. Essa atividade é limitada à venda on-line como um gesto de agradecimento a clientes de longa data ... "

Este era precisamente o núcleo do flanqueamento que Li Zhicheng queria lançar na Smecki - muito simples, simplesmente diminuir os preços.

No entanto, o undercutting era algo que alguém sabia fazer, algo que todos podiam fazer. Como fazê-lo efetivamente, isso era algo que exigia um grande conhecimento.

Quando Lin Jian viu o plano de Li Zhicheng, ela ficou muito surpresa. Porque depois de remoê-lo cuidadosamente, foi um movimento muito simples, mas cada passo do plano era tão perfeito quanto vestes celestes perfeitas. Era algo completamente um veterano de negócios poderia vir acima com. Além disso, foi realmente um momento oportuno para empurrá-lo, como se o céu, a terra e os homens tivessem se reunido ao mesmo tempo.

O plano começou com clientes de longa data com lealdade comparativamente alta. Eles foram os que tiveram a melhor compreensão da qualidade dos produtos da Aida e também se identificaram com essa marca. Dessa forma, eles poderiam ter muita certeza sobre as vendas iniciais, antes de ampliar o escopo a partir daí.

Em seguida, o objetivo deste flanqueamento foi muito claro - os principais grupos de clientes em cidades de segundo e terceiro níveis. Em outras palavras, Li Zhicheng queria usar uma estratégia de baixo preço e baixo lucro para apreender os maiores mercados de sacolas de classe média da Smecki com sacolas de alta qualidade.

Em seguida, uma venda on-line foi a maneira mais rápida e barata de atacar a consciência pública.

......

Se terminou em sucesso ou fracasso, o que Lin Zhicheng fez desta vez foi precisamente o que Aida sempre tinhapara fazer desde o seu declínio, mas nunca conseguiu. Além disso, era mesmo algo que os outros não podiam fazer.

Smecki teria sido capaz de fazê-lo anteriormente, e eles teriam certeza de entrar em uma guerra de preços com eles. Mas o acordo Ming Sheng teve um enorme impacto no preço de suas sacas de alta qualidade e em sua reserva de caixa. Era definitivamente impossível para eles, a curto prazo, roubá-los.

No caso de Xin Baorui, eles eram uma grande empresa com muitas propriedades. Era simplesmente impossível para eles jogarem seu próprio sistema de preços no caos para lutar com Aida - porque, se o fizessem, não atingiria apenas a Aida, mas também seus próprios mercados de bens de classe média.

Não era exatamente isso que todas as condições reuniam para a oportunidade perfeita?

Quando o elevador parou, Lin Jian pensou, se Lin Mochen fosse o único a fazer isso, ela realmente suspeitaria que ele perderia o acordo com Ming Sheng de propósito. Porque esse mercado era ainda maior, e não havia temporariamente ninguém para defendê-lo. O alcance dos lucros que eles poderiam obter também era maior, longe do que uma vitória estreita no negócio de Ming Sheng poderia ter trazido.

Mas como era Li Zhicheng, para ele ver um caminho nessa conjuntura, enquanto eles estavam à beira do abismo, e para ele pensar em todo o plano como um homem autodidata, ela só podia suspirar com sentimento em sua conclusão anterior: ele era realmente um gênio, e sua força de vontade também era tenaz o suficiente para mover você.

Quanto ao beijo da última vez ...

Nenhum deles mencionou isso nos últimos dias. Essa coisa deveria estar por trás deles agora, certo? Ela apenas sabia disso. Ele tinha sido apenas impulsivo naquela noite, seu sentimento agitado pela reminiscência do passado. Embora ela tenha perdido um pouco, mas ... oh bem!

O sol começou a se pôr.

O departamento de TI especialmente deixou um escritório para Lin Jian. Sentada no computador, ela olhava página por página no 'Five Cents Army', da IT, os artigos anônimos que lançariam e anunciariam na internet a partir de amanhã.

Esta foi sua proposta. Li Zhicheng parecia calmo e indiferente naquela época. Ele não expressou aprovação e não expressou desaprovação também. No final, ele a deixou encarregada dessa parte.

Por isso ela tinha que manter um olhar atento sobre isso.

"Colher de um amigo da Internet: A conhecida marca doméstica Aida terá uma venda de 50% de malas de alta qualidade em três dias, eles só notificaram as notícias sobre a venda a seus clientes de longa data ..."

"Procurando pelo endereço da loja on-line de Aida."

"As malas de alta qualidade fabricadas na China realmente se comparam em qualidade àquelas feitas no exterior?"

"Compartilhando listas de compras: essa bolsa custa 800 dólares na loja da Aida nos EUA (foto anexa). Agora você pode comprar na China pelo equivalente a menos de 300 dólares, é um grande negócio.

......

Lin Jian olhou através deles um por um, apagando alguns e corrigindo alguns. Nada mal, nada mal, era precisamente a chave que ela queria atacar. Houve publicidade e houve controvérsia. Enquanto o hype demorasse, tudo seria fácil.

Depois de fazer as alterações, ela pensou por um momento, depois começou outro novo arquivo em branco e começou a digitar:

'' Aida rumores de ser apoiado pelo exército ... ''

Assim que digitou essas poucas palavras, ouviu uma voz familiar acima de sua cabeça: "Desde quando o exército começou a apoiar Aida?"

Essa voz vinda do nada fez Lin Jian subitamente tremer da cabeça aos pés. Ela virou a cabeça e olhou para ele: "... Diretor Li." Ela não conseguia parar de silenciosamente blasfêmá-lo em sua mente: Chefe, você é o diretor-geral agora, não um soldado da força especial. Pare de ir e vir como um fantasma. É muito assustador, tudo bem?

Li Zhicheng parecia estar completamente inconsciente da perturbação que ele trouxe. Túmulo e popa, ele olhou atentamente para a tela. ''O que é isso?''

Lin Jian: '' Oh .. isso. Diretor Li, tenho certeza que você sabe, há muitas coisas na rede que parecem reais, mas são falsas. Os superiores do exército são bastante misteriosos para o povo comum. Escrevo assim para impulsionar nossa campanha em três dias.

Li Zhicheng lançou-lhe um olhar. Ele não disse nada.

Lin Jian sentiu uma felicidade repentina. Ela sabia que ele tinha concordado tacitamente. O chefe era muito teimoso e muito honesto, mas ele ainda era um homem muito inteligente. Ele deve ter entendido o significado dela com certeza.

O chefe também estava mudando lentamente - se tornando "iníquo".

Só então, Li Zhicheng de repente se abaixou. Ele colocou uma mão nas costas da cadeira dela, descansou a outra mão na mesa e disse: "Deixe-me ver o resto".

Lin Jian de repente congelou.

Ele já estava de pé atrás dela anteriormente. Agora que ele se abaixou, sua bochecha estava quase colada no cabelo dela. Seu corpo também estava muito próximo do dela. Ela quase podia cheirar novamente o leve cheiro de um homem de seu corpo, exatamente como naquela noite naquela época.

No entanto, sua série de movimentos fluía de forma extremamente natural, exatamente como uma situação comum entre um superior e um subordinado, em que o superior consultava o resultado do trabalho de um subordinado. E a expressão em seu rosto também era assim: calma, concentrada, sem um indício de um pensamento perturbador.

A bochecha de Lin Jian aqueceu de repente. "Thump, Thump", houve também alguma instabilidade em seu batimento cardíaco. Ela tentou se levantar: "Diretor Li, por favor, sente ..." Algo pressionou seu ombro antes que sua voz caísse. Ele facilmente a empurrou para baixo. ''Não há necessidade.''

O coração de Lin Jian tremeu fracamente mais uma vez.

Um estranho pensamento passou por sua mente: eh, não faz sentido. Por que ele estava agindo como um veterano em jogos entre homens e mulheres? Ou talvez fosse realmente não intencional, e ela era a única sendo sensível demais?

Haha Este casal realmente ... Li Zhicheng realmente sabe como se infiltrar em seu coração. RI MUITO.

Espero que vocês gostem do capítulo. Nós não temos um cronograma definido ainda, mas estamos lançando uma vez por semana no sábado, a partir da próxima semana. Até lá, feliz dia de ação de graças !!!